江南官网app下载王浩：越是高端的品牌，其品牌价值中附加值部分所占的比例越大，因打折促销带来的负面影响就越大。因此江南体育，在打折促销之前，首先要找准自己的品牌定位，确定可以接受的促销力度和表现形式。尽力通过富有主题创意和设计美感的执行方案来表达概念江南体育、传达信息，可以在某种程度上弥补此类促销形式本身的先天缺陷。若是方案足够出彩，甚至可以把握这一机会提升品牌价值。

　　从成本控制范畴来看江南体育，打折促销时期，为提升销售额(量)，主要采用一些POP、道具来明确传达主题，直截了当，这是最节约成本的做法。在表达手法上，最明显的特征是亮丽的色彩、硕大的体积和醒目的材质。当然，如何搭配运用上述工具和手法，做到推陈出新、吸引眼球，才是陈列规划方案中最需要考量的问题。

　　王浩：首先，对于高端品牌来说，品牌附加值高，则对于陈列主题创意就必须更为注重;对于低端品牌而言，品牌附加值相对低一些，直截了当进行陈列，受到的价值损失也相对小一些。对于这两种由定位造成的陈列方法上的差异，看待的原则为“存在即合理”。

　　若是理想化来考量，自然推崇“极富创意的陈列”，但品牌总是追求利益最大化，对投入的精力和财力肯定会有一定的限制。即便是设计陈列主题的员工也是“一分价钱一分货”的，设计水平都存在着高度和广度的落差。因此，在控制成本的情况下，利用手头一切可以利用的资源，尽力做到效果最大化，才是最适合的。

　　记者：现在大部分品牌的陈列都雷同，感觉千篇一律，您认为怎样才能从满眼“SALE”牌的陈列中脱颖而出呢?

　　王浩：其一，对于零售店铺而言，销售出去一件货品并不意味着“结束”，而是一次“开始”，是与顾客建立联系和关系的第一步。通过无数次这样的互动过程，品牌的营销部门应该熟知所面对的顾客的特征和需求。针对目标客户群体推出针对性的折扣促销方案，才能获得成功。

　　其二，正如陈列师在面对一家店铺时，第一件事情永远是退到店外，在周围逛一圈，摸清周边店铺的情况，再来制定有区别、有特点的陈列方案。一个优秀的陈列策划团队也应在事先根据流行趋势、产品主题和产品特点，制定独具一格的推广方案。在必要时，其他部门的协助配合可以使方案的执行效果更上一层楼。

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